TikTok hat sich längst von einer Unterhaltungsplattform für Jugendliche zu einem ernstzunehmenden Marketingkanal entwickelt – auch für Gründer:innen, Coaches und Dienstleister. Die Kombination aus organischer Reichweite, kurzen Videoformaten und starker Community-Bindung macht TikTok zu einem wertvollen Tool für die Kundengewinnung.
Im Rahmen des Max Weiß Coachings setzen viele Unternehmer:innen auf TikTok als Teil ihrer Social-Media-Strategie – mit beachtlichen Erfolgen. Entscheidend ist nicht die Tanzkompetenz, sondern der strategische Einsatz des Kanals als Vertriebsschiene.
Warum TikTok für Gründer:innen relevant ist
1. Organische Reichweite ohne Werbebudget
TikTok belohnt Content, der performt – unabhängig von der Followerzahl. Selbst neue Accounts können mit wenigen Clips tausende Views erzielen.
2. Direkte Zielgruppenansprache
Durch Hashtags, Sounds und algorithmische Vorschläge erreicht Content genau die Nutzer:innen, die sich für bestimmte Themen interessieren – z. B. „Selbstständigkeit“, „Business“, „Online-Marketing“.
3. Authentizität statt Perfektion
Nutzer:innen auf TikTok erwarten keine Hochglanzclips – sondern echte Einblicke, Storytelling und Mehrwert. Für viele Gründer:innen ein Vorteil gegenüber Plattformen wie Instagram.
In vielen Beispielen aus dem Max Weiß Coaching berichten Teilnehmer:innen davon, dass TikTok bei der Leadgenerierung und Markenbildung eine zentrale Rolle einnimmt – oft noch vor Instagram oder Facebook.
Content-Arten zur Kundengewinnung
1. Storytelling
Eigene Gründungsgeschichte, Herausforderungen, Learnings – das baut Nähe auf und erzeugt Vertrauen.
2. Bildung & Tipps
Beispiel: „3 Fehler, die Coaches beim Kunden-Onboarding machen“ oder „So funktioniert ein Sales-Funnel in 60 Sekunden“. Kurze Formate mit echtem Mehrwert.
3. Kundenstimmen & Ergebnisse
Vorher-Nachher-Vergleiche, Screenshots, Video-Testimonials – visualisiert als TikTok-Clip mit Text-Overlay und Musik.
4. Behind the Scenes
Arbeitsalltag, Technik-Setups, Routinen – Inhalte, die Authentizität zeigen und Markenbindung erzeugen.
5. Humor & Trends (sparsam eingesetzt)
Wenn passend, können Trends mit Businessbezug eingesetzt werden – z. B. in Reaktionsvideos, Stitch-Formaten oder Lip-Sync-Clips.
Strategien für effektive TikTok-Kundengewinnung
1. Zielgruppenklarheit
Kundengewinnung funktioniert nur, wenn Inhalte gezielt auf die Bedürfnisse und Sprache der Zielgruppe ausgerichtet sind. Beispiel: Für angehende Coaches sind Themen wie Positionierung, Sichtbarkeit und Preissetzung zentral.
2. Regelmäßigkeit & Struktur
Ein klarer Posting-Plan hilft, Reichweite und Vertrauen systematisch aufzubauen. Empfehlung: 3–5 Posts pro Woche, idealerweise täglich.
3. Call-to-Action am Ende jedes Videos
Ziel: Nutzer:innen zur Interaktion oder zum nächsten Schritt bewegen. Beispiel:
- „Schreib ‘Start’ in die Kommentare, wenn du mehr erfahren willst.“
- „Link in der Bio für mein kostenloses Webinar.“
In der Praxis des Max Weiß Coachings wird besonders auf diese Micro-CTAs geachtet – da sie maßgeblich für den Einstieg in den Funnelprozess sind.
4. TikTok als Funnel-Einstieg
Der Traffic von TikTok sollte nicht „verpuffen“. Wichtig ist eine klare Weiterleitung, etwa:
- Linktree mit Freebie
- Direkt zur Buchungsseite
- Leadmagnet mit E-Mail-Opt-in
So wird aus Aufmerksamkeit eine echte Leadquelle.
Technische & kreative Tipps
- Hook in den ersten 3 Sekunden
Der Einstieg muss neugierig machen – etwa durch eine Frage, ein Problem oder eine provokante Aussage.
Beispiel: „Warum dein Coaching-Angebot niemand bucht (und wie du es änderst)“ - Texteinblendungen nutzen
Untertitel oder Keywords im Video halten die Aufmerksamkeit und erleichtern das Verständnis – besonders bei stummem Konsum. - Trend-Sounds gezielt einsetzen
Auch Business-Inhalte können mit aktuellen Sounds kombiniert werden – so steigt die Chance, in den Feeds anderer Nutzer:innen zu landen. - User-Interaktion fördern
Fragen stellen, Meinungen einholen, Umfragen integrieren – all das verbessert die Sichtbarkeit über den TikTok-Algorithmus.
Was vermeiden?
- Austauschbare Inhalte ohne Mehrwert
- Werbung im klassischen Sinne („Kauf jetzt!“) – TikTok lebt von Storytelling, nicht von Sales-Pitch
- Unklare Zielgruppe – ohne klare Ansprache fehlt die Conversion
- Unregelmäßigkeit – der Algorithmus belohnt Konsistenz
Erfahrungsberichte aus dem Max Weiß Coaching zeigen: Accounts mit kontinuierlicher Aktivität und klarer Positionierung entwickeln sich deutlich erfolgreicher als sporadisch bespielte Profile.
Messbarkeit & Erfolgskontrolle
TikTok stellt eigene Analytics zur Verfügung, z. B.:
- Views
- Watchtime
- Interaktionsrate
- Profilbesuche
- Klicks auf den Link in der Bio
Ergänzend empfiehlt sich die Nutzung externer Tools (z. B. Bit.ly, UTM-Tracking) zur Erfolgsmessung von Funnels und Buchungen.
Ziel: Herausfinden, welche Inhalte Leads oder Verkäufe erzeugen – und diese Formate ausbauen.
Fazit
TikTok ist längst mehr als eine Plattform für Tänze und Trends. Für Gründer:innen bietet sich hier ein kraftvoller Hebel zur Kundengewinnung, Reichweitensteigerung und Markenbildung.Das Max Weiß Coaching zeigt: Wer TikTok strategisch nutzt – mit klarem Angebot, Zielgruppenverständnis und Funnelstruktur – kann mit geringem Budget große Wirkung erzielen. Entscheidend ist nicht die Followerzahl, sondern die Fähigkeit, echte Verbindung und Vertrauen aufzubauen.
